2. Этикет при деловых встречах
Продавцы рекламируют свой товар во всю силу голосовых связок и легких. Хозяева магазинов для этой цели нередко нанимают одного-двух зычноголосых зазывал. Непосвященному в восточные обы-чаи процедура купли-продажи у египтян, покажется невыносимо тягостной. Лавочник начинает с того, что запрашивает за свой товар намного больше, чем думает получить. Покупатель возмущается и назы-вает свою цену -- на треть или вдвое ниже. Тогда лавочник несколько понижает свои требования, а покупатель чуть увеличивает первоначальную сумму. В таких условиях торг продолжается, пока обе сто-роны не сойдутся где-то посередине между первоначально запрошенной и предложенной покупате-лем ценой. Тогда, наконец, сделка заключается. Простые люди пустяковую сделку совершают с та-кой страстью, так горячатся, кричат и жестикулиру-ют, что чужеземец, не знающий арабского, может подумать, что происходит ссора или драка.
В арабских странах большое значение прида-ется исламским традициям. В мусульманском мире иностранец не может обращаться с вопросами или просьбами к женщине, это считается неприличным, все контакты, обсуждения ведутся с мужчинами. При встрече в арабских странах мужчины обнимаются, слегка прикасаются друг к другу щекой, похлопыва-ют по спине и плечам, но такие знаки внимания возможны только между своими и не распространя-ются на чужестранцев.
Если европейское приветствие короткое и су-хое, то арабское превращается в целую процедуру, оно сопровождается расспросами о здоровье, о де-лах. На протяжении беседы эти вопросы могут повторяться. Даже если вы спешите, то необходи-мо выслушать арабского собеседника, его много-численные пожелания благополучия. I1оводы для пожеланий и поздравлений могут быть самыми раз-нообразными: встреча, приезд, отъезд, покупка. Речь арабского собеседника сопровождается частыми обращениями к Аллаху, упованием на его помощь в завершении предстоящих дел. В арабской среде это обычная формула вежливости.
«Культурная дистанция» между беседующими арабами обычно короче, чем она принята у европей-цев. Беседующие почти касаются друг друга, что свидетельствует о взаимном доверии.
При первом знакомств ваш арабский со-беседник выражает вам радушие и любезность. Это не притворство, а дань традиции: среди
арабов господствует мнение, что только такое поведение достойно мусульманина. Последу-ющая беседа может проходить менее гладко.
Арабские собеседники всячески избегают оп-ределенности, четких ответов «да» или «нет». Взамен следуют туманные обороты типа «Ии-
шяяла» («Если Аллаху будет угодно»).
Арабское понимание этикета запрещает собе-седнику прибегать к прямолинейным ответам, быть категоричным, арабы во время беседы избегают так-же суетливости, поспешности. Арабские собеседни-ки всегда стремятся «сохранить лицо» и свое, и со-беседника. Считается необходимым оставить воз-можность для последующих контактов. Отказ от сделки сопровождается оговорками, похвалами в пользу обсуждаемого предложения. Арабские пред-приниматели выражают отказ в максимально смяг-ченном, завуалированном виде.
Исламская мораль относит торговлю к пре-стижному, почитаемому занятию. Средневековые мыслители рассматривали торговлю как род искус-ства, успех в торговых начинаниях считался при-знаком глубокого ума.
Торговая сделка у арабов -- всегда малень-кий спектакль. Это область, где европейские и араб-ские понятия существенно расходятся. Приглашая совершить сделку, арабский купец становится сама любезность. Первая названная цена всегда много-кратно завышена. Назвав завышенную цену, хозяин товара начинает всячески его расхваливать. Поку-пающий стремится сбить цену. Торгующиеся могут расходиться, вновь обсуждать достоинства товара, пока не ударят по рукам. Процесс покупки часто сопро-вождается угощением прохладительными напитка-ми, чаем, кофе. Если вам подали небольшую чашечку кофе (он очень крепкий, без сахара, с большим коли-чеством кардамона), то, выпив, вы отдаете ее хозяину, и он тут же наливает в нее еще кофе. Так продол-жается до тех пор, пока вы один не опустошите кофейник. Но если вы больше не хотите кофе, пока-чайте чашечкой из стороны в сторону или перевер-ните ее вверх дном. Если перед кофе предлагают прохладительные напитки, это означает, что время, отведенное для встречи, подходит к концу.
Египет является одним из древнейших очагов человеческой цивилизации, поэтому для египтян весьма характерно чувство национальной гордости, следо-вание историческим традициям своей страны. Дру-гая черта -- это принятие необходимости сильного правления и, наконец, третья -- жесткие и довольно развитые административные правила поведения. Эти особенности египтян в значительной степени ска-зываются при ведении ими переговоров. Так, они весьма чувствительны к вопросам, связанным с на-циональной независимостью. Все, что каким-то об-разом может рассматриваться как вмешательство в их внутренние дела, будет отвергаться с беспощад-ностью. Важным оказывается и уровень, на котором ведутся переговоры. При этом египтяне чаще пред-почитают «торг» иным типам взаимодействия с парт-нером. Египтяне большое значение придают прояв-лениям дружбы, искренности, гостеприимства и хо-рошего настроения.
Для арабов одним из важнейших элементов на переговорах является установление доверия между партнерами. Если типичный американец старается предугадать развитие событий при решении любой проблемы, то арабы скорее привыкли ориентиро-ваться на прошлое, постоянно обращаясь к своим корням и традициям. Они также предпочитают пред-варительную проработку деталей обсуждаемых на переговорах вопросов.
В целом, поскольку арабский мир далеко не однороден, существуют значительные различия в стилях делового общения у представителей различ-ных арабских государств. Представители арабских государств как в обыденной обстановке, так и во время деловых контактов стараются создать друже-любную обстановку, ценят юмор, используют личные имена. Многие арабы по делу и без дела любят по-долгу трясти вашу руку. Неотъемлемой частью дея-тельности арабского бизнесмена, стремящегося к заключению деловой сделки, служит поход в увесели-тельное заведение. У этих народов исповедуется почти религиозный культ подарков, причем самыми весомыми из них считаются авторская картина и оригинальная чеканка. В одежде недопустимым у них признается сочетание белого и синего цветов (цвет флага Израиля).
При общении у европейцев не придается особого значения ни левой, ни правой руке. Однако в этом отношении нужно быть крайне осторожным в арабских странах: здесь считается недопустимым протянуть кому-нибудь подарок или деньги левой рукой. У тех, кто исповедует ислам левая рука считается нечистой, и вы можете нанести оскорбление своему партнеру. К ногам арабы также относятся как к нечистой силе. По этой причине у мусульман недозволенно при беседе, сидя на стуле забрасывать ногу на ногу.