III. Практическая часть
Сводная таблица поз и жестов, и их расшифровка. Юсупов И.М. Психология взаимопонимания. - Казань: Татарское кН. Изд-во, 1991, стр. 100-115
Язык поз и жестов.
Описание позы или жеста |
Расшифровка значения позы/жеста (рекомендуемая реакция помечена!) |
|
1. Собеседник сидит, наклонив корпус вперед |
-любезность -внимание -заинтересованность |
|
2. Собеседник сидит, откинувшись на спинку стула |
-пренебрежение -незаинтересованность -усталость -лень ! Дайте собеседнику в руки журнал, документы по обсуждаемому вопросу и т.п.! |
|
3. Собеседник сидит, «оседлав» стул, как коня |
-защита -агрессивность |
|
4. Собеседник сидит. Одна рука его опирается на колено, другая лежит свободно на бедре |
-собеседник принял позитивное решение |
|
5. Собеседник сидит, наклонившись вперед, руки опираются на колени, либо охватывают сиденье стула |
-желание закончить разговор, прервать встречу ! Не ждите, когда Вас «попросят», закончите разговор, сохраните уважение собеседника к Вам! |
|
6. Собеседник не прячет ладони, они открыты |
-открытость -честность -правдивость |
|
7. Собеседник прячет руки, не показывает ладони |
- ложь -собеседник что-то скрывает |
|
8. Поза Наполеона - руки собеседника скрещены на груди |
-нервозность -несогласие -защита -неуверенность ! Дайте собеседнику в руки журнал, документы по обсуждаемому вопросу и т.п.! |
|
9. Собеседник держит руки за спиной |
-высокомерие -злоба -нервозность -попытка успокоиться |
|
10. Собеседник держит руки в кармане |
- недоговоренность -скрытность -неискренность |
|
11. Собеседник наклонился вперед и опирается руками на стол |
-агрессивность |
|
12. Собеседник охватил ладонью подбородок |
-доверительность -дружелюбие -размышление |
|
13. Рука собеседника лежит на столе или колене ладонью вверх |
-«поза просителя» -собеседник ставит себя психологически ниже своего собеседника |
|
14. Рука собеседника лежит на столе или колене ладонью вниз |
-собеседник доминирует над своим собеседником -собеседник чувствует превосходство - ставит себя выше своего собеседника |
|
15. Быстрое потирание ладоней |
-удовлетворение -согласие |
|
16. Медленное потирание ладоней |
-отказ -или даже угроза |
|
17. Крепко сплетенные в замок пальцы рук (руки, сплетенные в замок, могут лежать на коленях, столе или подпирать подбородок) |
-неоправданные ожидания -попытка скрыть негативное отношение -чем выше поднят «замок», тем более негативно значение жеста |
|
18. Собеседник дотрагивается до шеи |
-несогласие |
|
19. Прикрывание рта, прикосновение к носу или к области под носом |
-если это делает говорящий, это означает, что он говорит неправду -если слушающий, то это означает, что говорящий лжет, а он это понял |
|
21. Оттягивание воротника |
-раздражение -ложь -крушение надежд |
|
22.Голова собеседника опирается на ладонь |
-скука |
|
23. Постукивание пальцами по столу |
-нетерпение -собеседник торопится |
|
24. Собеседник гладит свой подбородок |
-принимает решение ! Ни в коем случае не прерывайте беседу на этой фазе! !! Посмотрите, какие жесты и позы последуют за этим движением - если с позитивным значением, значит Вам повезло, если с негативным - Вы вряд-ли получите желаемое!! |
|
25. Собеседник бьет себя по шее |
-показывает, где Вы у него «сидите» !Оставьте его в покое - ему не до Вас! |
|
26.Собеседник бьет себя по лбу |
-виноват -забыл |
|
27. Собеседник положил ногу на ногу |
-психологическая защита от кого-либо или чего-либо -закрытость |
|
28. Собеседник скрестил лодыжки |
-скрывает информацию, отрицательные эмоции, нервозность и страх |
|
29.Голова собеседника наклонена вбок |
-интерес к Вам |
|
30. Голова наклонена вниз |
-к Вам относятся негативно, критически |
|
31. Собеседник убирает с одежды воображаемые нитки и т.п. |
-собеседник не разделяет общего мнения, но не может высказать свое мнение ! Нужно показать открытые ладони и попросить собеседника высказаться по обсуждаемому вопросу! |