Тема 7. Тактика переговорного процесса.

Введение.

1. Особенности переговоров как вида делового общения.

2. Необходимые компоненты тактики ведения деловых переговоров.

3. Соотношение тактических и стратегических задач в процессе ведения переговоров.

Заключение.

Практическое задание: Переговорный процесс это:

- искусство нахождения согласия;

- стремление найти практически полезное решение только для одной

стороны;

- подчинение одной из сторон переговоров;

- демонстрация силы;

- способ мобилизации.