Тема 25. Деловые переговоры.

Введение.

1. Понятие деловых переговоров.

2. Формирование переговорного процесса.

3. Методы ведения деловых переговоров.

4. Стили деловых переговоров.

Заключение.

Практическое задание: Во время ведения переговоров следует или не следует: (аргументировать свой выбор)

- Настойчиво добиваться своего;

- Стараться найти точки соприкосновения;

- Пытаться избегать неприятностей;

- Стараться войти в положение другого человека;

- Не волноваться из-за разногласий с другими людьми;

- Демонстрировать преимущество своей логики рассуждения;

- Склоняться к прямому обсуждению проблемы;

- Следить за развитием мысли собеседника;

- Иметь склонность изменить позицию.