5. Принцип эксперта(авторитета) как средство влияния

Люди с уважением относятся к авторитетам и «власть имущим»: это могут быть как люди в форме, так и имеющие звание доктора наук или профессора, а также генеральные директора компаний и звезды.

Авторитеты всегда пользовались большим доверием у многих людей. Для принятия того или иного решения люди традиционно прибегают к их мнению. Следуя мнению авторитета человек автоматически снимает с себя часть ответственности за результат ведь взгляды руководителя, старших товарищей или родителей значат для многие людей очень много.

Часто нет смысла в сопротивлении мнению авторитетного человека, тем более, когда речь идет о специалисте в той или иной области. Недостаток этого принципа состоит в неспособности критически мыслить и оценивать требования авторитетных лиц. Их приказам следуют беспрекословно, даже если они ошибочны. Исполнители лишь выполняют то, чего от них хотят. Зачастую следуют даже не самому авторитету, а символам, таким как титул, одежда, марка машины и т.д. Люди с почтением относятся к человеку, имеющему дорогую машину или какой-то другой символ