32. Переговоры: позиции, интересы потребности

Содержание

• 5. Принцип эксперта(авторитета) как средство влияния
• 6. Принцип дифицита как средство влияния
• 7. Принципы написания сопроводительного письма
• 9) Принципы составления документа cv (резюме)
• 10) Принципы написания продающего письма
• Как написать продающее письмо?
• Заголовок
• Установление личного контакта
• Каждому человеку приятно в письме видеть свое имя
• Не увлекайтесь техническими характеристиками!
• Пробуйте свои силы в копирайтинге
• Продающее письмо должно легко читаться
• Письмо - не диссертация!
• Много и по делу
• Принцип "замыленных глаз"
• Придайте человеку импульс
• 11) Достоинства и недостатки письменных коммуникаций в сравнении с устными коммуникациями
• 12) Принципы переговоров по гарвардской школе
• В чем суть этого метода?
• 13. Слабые стороны Гарвардской школы переговоров
• 14. Базовые принципы школы жестких переговоров
• 15. Основные типы невербальных сигналов. Пространственные зоны
• 16. Основные невербальные сигналы позы и жесты
• 17. Невербальные коммуникации, принцип конгруэнтности в оценки невербальных сигналов
• 18. Принципы построения линии аргументации
• 28. Правила организации совещаний
• 29. Правила проведения мозгового штурма
• 30. Необходимые роли участников совещания, структура протокола
• 31. Основные ошибки в процедуре организации совещаний
• 32. Переговоры: позиции, интересы потребности