3.1.1. Поняття «міжнародні ділові переговори».

ПЕРЕГОВОРИ – це процес, коли двоє чи кілька осіб або груп, що мають і спільні, і конфліктні цілі, роблять та обговорюють пропозиції щодо конкретних умов досягнення можливої згоди.

( Організаційна поведінка /Д. Гелрігел, Дж.В. Слокум – молодший, Р.В. Вудмен, Н.С. Бренінг; Пер. з англ.. І. Тарасюк, М. Зарицька, Н. Гайдукевич. – К.: Вид –во Соломії Павличко «Основи», 2001. – 726 с., с.398 )

ПЕРЕГОВОРИ – це процес розробки спільного рішення в тих випадках, коли у зацікавлених сторін різні цілі.

( Шермерорн Дж., Хант Дж., Осборн Р. Организационное поведение, 8-е издание./ Пер. с англ. под ред. Е.Г. Молл. – СПб.: Питер, 2004. – 637 с., с.410 )

МІЖНАРОДНІ ДІЛОВІ ПЕРЕГОВОРИ – процес торгівлі або ж укладання угоди між партнерами з різних країн - обмін одного цінного ресурсу на інший з метою досягнення результату, який би задовольнив усі сторони переговорів.