122& 123. Трансфертне ціноутворення в тнк &Основні концепції трансферних цін.

Технологія є товаром (хоча і специфічним), тому важливим елементом в процесі передачі технології є визначення її ціни. Як правило, ціна технології встановлюється в ході переговорів між продавцем і покупцем про укладання ліцензійної угоди і враховує оцінку витрат і вигод від угоди обох сторін. Дана модель ліцензійних переговорів полягає в пошуку точок збігання в запропонованих обома сторонами максимальних і мінімальних цінах на передану технологію.

Позиція продавця.

Економічну доцільність продажу технології обумовлюють:

- отримання прибутку від розробки нової технології;

- отримання додаткового прибутку від продажу технології, яка уже розроблена і використовується;

- запобігання незаконного використання іноземними компаніями запатентованої технології;

- збільшення експорту за рахунок реалізації так названого ескорт-ефекту: часто ліцензійні угоди пов’язані з додатковими поставками обладнання, сировини, матеріалів;

- встановлення контролю над зарубіжною фірмою-покупцем технології;

- завоювання нових ринків;

- зняття проблем, пов’язаних з експортом продукції, що виробляється за даною технологією (митних, транспортних, збутових);

- забезпечення доступу до іншого нововведення шляхом перехресного ліцензування;

- передача науково-технічного досягнення технологічно сильному партнеру відкриває більш широкі можливості для подальшого удосконалення даної технології при участі партнера-покупця.

Позиція покупця.

Економічна доцільність купівлі технології залежить від досягнення наступних цілей:

- забезпечення доступу до вже запатентованого нововведення вищого технічного рівня;

- економія затрат на проведення власних НДДКР по розробці потрібної технології;

- зниження ризику невдачі при самостійній розробці необхідної технології;

- зниження витрат на імпорт товару, що виробляється за даною технологією;

- можливість використання доброї репутації і авторитету ліцензіара;

- використання товарного знаку, реклами і інших переваг маркетингу даного товару;

- забезпечення можливості у випадку необхідності користуватись послугами технічних спеціалістів ліцензіара;

- розширення експорту продукції, що виготовляється за допомогою зарубіжної технологією.